Компания Apple Inc. подчистую «слила» китайский рынок местным производителям!

Компания Apple Inc. подчистую «слила» китайский рынок местным производителям!
Александр Свидерский

Два года назад, Oppo и Vivo не могли и думать о попадании в пятерку топ-производителей на рынке смартфонов в Китае. Теперь они потеснили в сторону компанию Apple, благодаря широкой сети точек продаж.

Десятки тысяч небольших розничных магазинчиков образуют авангард противников компании Apple Inc. и Samsung Electronics Co. Работа с местными магазинами, которые доминируют в продажах в отдаленных провинциях Китая, стала секретом успеха китайских производителей смартфонов. Oppo и Vivo появились из ниоткуда, чтобы перевернуть вверх ногами рынок смартфонов и выдавить с рынка местного любимчика Xiaomi Corp. Этикетки Oppo и Vivo украшают один из трех смартфонов, проданных в Китае в третьем квартале, в то время как доля рынка iPhone составляет 7 процентов самый низкий уровень почти за три года.

Oppo и Vivo так или иначе принадлежат миллиардеру-затворнику Дуань Йонг Пингу и используют стратегии под стать. Они прежде всего делают ставку на сельских потребителей, в крупных городах их маркетинговая активность скромнее. Сельская местность - локация, где компания Apple наиболее уязвима с учетом высоченного ценника на iPhone. Более того китайские бренды не чураются работать через местные магазинчики и даже коммивояжеров, то есть не боятся делиться прибылью.

«Oppo и Vivo готовы делиться своей прибылью с местными магазинами. В награду они получили чрезвычайно лояльную сеть продаж по всей стране», - сказал Джин Ди, аналитик IDC в ​​Пекине.

Китай на протяжении многих лет был рынком роста для компаний Apple и Samsung. Американская компания генерирует почти $ 59 млрд продаж в регионе в финансовом 2015 году. За это время акции Apple выросли более чем на 60 процентов. На пике своего развития на рынке континентального Китая яблочная компания получала до 30 процентов от всех своих продаж. Потом Apple столкнулась с серьезной конкуренцией со стороны Xiaomi, местного лидера рынка. Главный исполнительный директор компании Тим Кук не раз был в Китае в 2016 году, пытаясь найти рецепт восстановления продаж, но пока все тщетно.

Замедление экономического роста и нормативное регулирование в конечном счете взяли свое. Власти вмешались, блокировав ITunes, покупку фильмов и интерактивных книг. Но, пожалуй, самым важным было то, что телефоны местных производителей были дешевле и собственно стали хорошей альтернативой. Oppo и Vivo выросли в основном за счет бюджетного сегмента, но теперь они лезут в премиум и тут компания  из США должна будет ответить. Некоторые считают, что на 10-летие iPhone выйдет полностью обновленный смартфон, который расставит все на свои места.

«Apple должна предложить что-то ультрасовременные, чтобы получить отклик в сердцах китайских пользователей смартфонов», - пишет директор Research Нейл Шах. «Oppo и Vivo может использовать время до тех пор, чтобы укрепить свои позиции», сказал он.

Вместе Oppo и Vivo продали около 40 миллионов смартфонов в третьем квартале 2016 года, что означает 34 процента устройств, проданных на крупнейшем в мире рынке, по данным IDC. В 2012 году их совокупная доля составляла 2,5 процента. Поставки IPhone упали более чем на треть до 8,2 млн в течение периода. Samsung, который когда-то возглавлял рынок, теперь довольствуется примерно 5 процентами.

Если вы хотите освоить фундаментальный анализ, то рекомендуем вам ознакомиться со статьей «Фундаментальный анализ: 6 приемов!».

После того как Apple запнулся в Китае, Кук усилил свою вовлеченность в бизнес в Китае. Он посетил страну несколько раз в этом году, представил планы научно-исследовательских центров в Пекине и Шэньчжэне и вложил $ 1 миллиард в Uber соперника Didi Chuxing. Кук сказал в своем последнем выступлении, что он остается уверен в возвращении к росту в этом квартале.

Oppo и Vivo предлагают местному потребителю современные и интересные устройства в условиях, когда iPhone 7s начинается с 5,388 юаней ($ 784). Рассмотрим плюсы флагманского Oppo R9: за 2999 юаней покупатели получают алюминиевый корпус с 6-дюймовым дисплеем, 16-мегапиксельную камеру и аккумулятор, которого хватает на 19 часов звонков, фото и просмотра веб-страниц. Vivo Xplay6 за 4,498 юаней также оказывает давление на Apple.

Сегодня Vivo вовсю рекламирует свои камеры, а Oppo фокусируется на быстрой зарядке и сроке службы батареи. Но их оффлайн стратегии остаются те же: мобилизация десятков тысяч частных магазинов. Oppo говорит, что он продает свою продукцию через примерно 240 000 частных магазинов по состоянию на июнь 2016 год - в шесть раз больше, чем ресторанов у Макдональдса. Vivo управляет примерно половиной магазинов. Oppo, который не раскрывает данные о своих продажах, заявил, что около 90 процентов телефонов было продано через магазины.

Xiaomi остается, пожалуй, одним из самых известных китайских брендов на международном рынке, но на родине успех производителя сосредоточен исключительно в крупных городах. У него не так хорошо идут дела в сельской местности, где покупатели хотят получить консультации и демонстрации. Развивая физическую сеть продаж, Oppo и Vivo выстраивают основу, которую трудно будет воспроизвести в краткосрочной перспективе.

Apple, в отличие от китайцев, имеет меньше чем 40 магазинов по всей материковой части Китая, большинство из которых находятся в крупных городах. Это тоже приемлемо, но малое количество физических точек продаж и дороговизна самих устройств создает Apple ауру эксклюзивности и шика. Владение iPhone последнего поколения в Китае – признак успешности и преуспевания. Можно сказать, что яблочные устройства на китайском рынке безоговорочные лидеры, правда, в премиальной нише.

В свою очередь взрывной рост того же Oppo на китайском рынке не пьянит китайских менеджеров, и они прекрасно осознают свое место. Попытки выпустить дорогую топовую модель были, но при прочих равных условиях потребитель все-таки предпочитает яблочное устройство. Таким образом, пока для китайских производителей вход в премиум сегмент на рынке смартфонов заказан – эта ниша заполнена Apple и Samsung.

Для обсуждения новости на нашем форуме перейдите по ссылке.

Подпишитесь и получайте аналитику на email!

Торговые рекомендации

график

Работаем с дневными опционами на акции компании Apple Inc.

Мы ожидаем снижения котировок акций компании в краткосрочной перспективе. Прежде всего это корректировка после роста, который был вызван «оптимистичными ожиданиями» от политики Трампа. Покупаем пут-опционы с выходом из торговли через день.

Настало время сделать выбор:

Подписка

Получи
5 сверхприбыльных
стратегий, заработка

на бинарных опционах

  • forum banner
  •  

    Получи
    5 сверхприбыльных
    стратегий, заработка

    на бинарных опционах

  • Редакция
  • Scroll top